Übersicht unserer Veröffentlichungen in der ZfV
Warum sind Verkaufstrainings nicht nachhaltig ?
(ZfV 04 / 15)
Die meisten Trainingsabteilungen arbeiten in der Regel ausgezeichnet. Sieht man sich aber an, was an der Front umgesetzt wird, wird man sehr nachdenklich.
Das leistungsorientierte Mitarbeitergespräch im Außendienst
(ZfV 14 / 14)
Das Mitarbeitergespräch - auch auf der Basis einer Mitarbeiterbeurteilung - ist im Außendienst gleichermaßen wie im Innendienst ein Thema.
Nicht nur finanzielle Anreizsysteme führen zum Erfolg
(ZfV 22 / 12)
Vernachlässigte Motivationsfelder: Eine Fallstudie aus der Unternehmenspraxis.
Die finanziellen „Anreizsysteme“(Provisionsschemata, Boni, Sonderzulagen) und die herkömmlichen Incentive-Events ...
Frauen-Quote: Was tun?
(ZfV Nr. 18 / 11)
Das Philosophieren auf hohem Niveau über die Frauen-Quote im Führungsbereich mag intellektuell herausfordernd und als Alibi nützlich sein für die Aussage: ...
Frauen in Führungspositionen ...
(ZfV Nr. 13 / 11)
Was Frauen in Führungspositionen wirklich voranbringt. Ein von der Politik vorgegebene Frauenquote mag als Initialzündung für die Diskussion gut sein. Sie zeugt aber von wenig Einfühlungsvermögen.