Sprachanalyse bei Verhandlungen

Auch bei Verhandlungen, gleich welcher Art spielt die Beziehungsebene eine wichtige Rolle. Kann man sich auf den Gesprächspartner und seine Persönlichkeit „gekonnt“ einstellen, baut sich eine Sympathiebeziehung und gegenseitiges Verständnis auf. Man kann seine Argumente gezielter formulieren und entsprechend handeln.

Ist ein Gesprächspartner ein überdurchschnittlich analytischer Mensch, dann will er im Gespräch Details hören, in der Tiefe Probleme klären. Eine andere Vorgehensweise empfindet er als oberflächlich und nicht exakt genug. Die Beziehungsebene ist in solchen Fällen meist gestört. Darüber hinaus kann es sogar passieren, dass der analytische Gesprächspartner die analytisches Gesprächsführung übertreibt, um es dem anderen zu zeigen........

Auch hier ist die schnelle Erkennung der relevanten Persönlichkeitsausprägungen hilfreich, um dem Gespräch eine möglichst positive Basis zu sichern.